Выбрать страницу

Начинающему предпринимателю, конечно, нелегко определиться с направлением своей деятельности. В обычных продажах выявление своего предназначения и выбор ходового товара требует немалых материальных затрат и определенного времени. Ведь предпринимателю необходимо закупить товар, став при этом специалистом по его номенклатуре, создать свой сайт, продвигать его, настроить контекстную рекламу. Он может открыть магазин по продаже товара, обустройство которого и оплата труда обслуживающего персонала также требуют немалых денег. Однако все эти действия могут быть напрасной тратой времени и сил, если товар окажется не востребованным, а сам начинающий предприниматель понесет убытки. Тогда ему придется делать закупки другого товара и начинать все заново либо он будет вынужден закрывать свое предприятие.
Всех этих неприятностей можно избежать, выбрав канал тендерных продаж, бесплатно приняв участие в тендере. В этом случае появляется шанс реализации товара, который при обычных продажах требует немалых усилий и денег, которых у начинающего бизнесмена скорее всего нет. Кроме того, при этих продажах можно предлагать товар в небольших объемах, которые совершенно не интересны крупным компаниям, а потому конкуренция будет минимальной. Также этот канал дает возможность не приобретать товар заранее. Вполне можно предварительно узнать стоимость товара в местах его продажи до начала участия в тендере с тем, чтобы определить общую сумму предполагаемого контракта. После победы в тендере предприниматель может купить товар и поставить его государственному заказчику. В том случае, если бизнесмен проиграл тендер, он не оплачивает покупку, стоимостью которой он интересовался. Этот канал продаж дает предпринимателю уверенность в том, что он без риска может продавать какие угодно товары и начинать свою деятельность, даже не имея ни офиса, ни сотрудников.
В этой стратегии не имеет никакого значения, каким товаром торговать. Главное – иметь информацию, где его можно купить дешевле. Таким образом, решается проблема обычного бизнеса, когда предприниматели знают, где можно приобрести товар дешевле, но не имеют возможности продать его дороже. Для малого бизнеса тендеры предоставляют прекрасный шанс старта без риска и больших затрат на его раскрутку.