Выбрать страницу

Для того, чтобы обрести конкурентное преимущество предприятию необходимо снизить себестоимость контракта и избежать ненужных расходов. Правильно сделанный расчет обеспечит победу в тендере. Эту работу должен выполнять специалист, в совершенстве владеющий информацией о продукции, способный рассчитать себестоимость контракта и определить величину вероятной чистой прибыли при выполнении заказа.
При подсчете чистой прибыли от контракта следует принимать во внимание то обстоятельство, что маржа будет отличной от той, что бывает при обычных продажах. Это происходит потому, что тендерный контракт не включает в себя привычные расходы, в том числе на рекламу расходы и содержание офиса, поскольку надобность в рекламе отсутствует, а продажу можно вести из любой точки, имеющей доступ в Интернет. Также при этом нет необходимости нести расходы на обучение продавцов, проведение для них мотивационных мероприятий. Экономию можно получить, предлагая в качестве эквивалента товарный знак, стоимость которого ниже, указанного в техническом задании.
Еще один способ достижения экономии заключается в особенностях регистрации в качестве юридического лица либо ИП, имеющих минимальное число налогов. Их можно создавать исключительно с целью участия в государственных закупках. Такой подход возможен, поскольку при государственных закупках прошлый опыт и достижения не влияют на выбор победителя тендера. Во многих случаях для участия в государственных закупках есть резон специально создать ИП, у которого будет преимущество в уплате налогов и получения прибыли. Вместе с тем, эта рекомендация не может быть универсальной, потому как каждый вид деятельности имеет свои особенности. Участие в государственных закупках будет успешным лишь после проведения расчетов по снижению себестоимости.