Презумпция виновности подрядчика

Продолжение истории московской школы, которая за последние полтора года расторгла 9 государственных контрактов. Десятый госконтракт, заключенный на уборку территории, расторгнут в одностороннем порядке.  В такой ситуации по закону обязанность заказчика обратиться...

Осторожно: заказчики осознанно выбивают штрафы

 Московская школа  за последние полтора года расторгла 9 государственных контрактов. Десятый госконтракт, заключенный на уборку территории, был расторгнут недавно. На пример этого конфликта расскажем про такие частые явления в госзакупках, как недопуск...

Возможности участия в госзакупках для малого бизнеса

Маленькая компания вполне может только на небольших заказах, объемы которых не превышают 1 млн. рублей, увеличить чистую прибыль как минимум на четверть. Главным условием успеха является мотивация сотрудника, который занимается этим каналом продаж, его знание...

Не всякому под силу заниматься тендерами — это стереотип

Среди предпринимателей популярен стереотип, что не всякому под силу заниматься тендерами и, тем более, добиваться в них победы. Следует заметить, что для участия в тендерных продажах не требуется обладание необычными способностями. Этот процесс под силу одолеть любому...

Госзаказчик как Клиент может быть не прав

В обычных продажах большинство компаний соблюдают правило, согласно которому клиент всегда прав, даже если он не прав. Для коммерческого сектора это вполне нормальное отношение. Заказчик может проявлять характер, вынуждать исполнителя делать не то, что он хочет. При...

Стратегии тендерных продаж

При участии в тендерных продажах может применяться стратегия, основу которой составляет принцип поиска заказчика после проведения анализа на возможность присутствия коррупционной составляющей, и участия в как можно большем количестве тендеров, суммы которых не...