Когда малому бизнесу требуется помощник по тендерам

В малом бизнесе может наступить момент, когда один сотрудник уже не справляется с объемом работ, при котором ему необходимо заниматься не только продажами, но и следить за исполнением контракта. А это контроль над своевременностью поставок товара и решение проблем его...

Как небольшие компании зарабатывают на тендерах

Начинающему предпринимателю, конечно, нелегко определиться с направлением своей деятельности. В обычных продажах выявление своего предназначения и выбор ходового товара требует немалых материальных затрат и определенного времени. Ведь предпринимателю необходимо...

Участие руководителя в тендерах

Нужно ли руководителю или собственнику бизнеса в тендерных продажах все знать и контролировать? Невозможно достичь успеха используя канал тендерных продаж, если нет полного представления о принципах его работы. При этом нет необходимости самому выполнять все функции....

Эффективный поиск тендеров

Поиск интересующих тендеров требует особого внимания. Первоначально следует определиться с видом тендера, который предстоит найти. Если это государственный тендер, то начинать нужно с официального сайта zakupki.gov.ru. используя поисковую строку, быстрый или...

Прибыльность конкретного тендера

Для того, чтобы обрести конкурентное преимущество предприятию необходимо снизить себестоимость контракта и избежать ненужных расходов. Правильно сделанный расчет обеспечит победу в тендере. Эту работу должен выполнять специалист, в совершенстве владеющий информацией о...

Оценка эффективности тендерного канала продаж

В любых продажах залогом их успешности является эффективная деятельность. В тендерном канале продаж эффективность определяется количеством тендеров, в которых было принято участие, характеризующее объемы и конверсия. Первым делом необходимо увеличить объемы участия,...

Не всякому под силу заниматься тендерами — это стереотип

Среди предпринимателей популярен стереотип, что не всякому под силу заниматься тендерами и, тем более, добиваться в них победы. Следует заметить, что для участия в тендерных продажах не требуется обладание необычными способностями. Этот процесс под силу одолеть любому...

Госзаказчик как Клиент может быть не прав

В обычных продажах большинство компаний соблюдают правило, согласно которому клиент всегда прав, даже если он не прав. Для коммерческого сектора это вполне нормальное отношение. Заказчик может проявлять характер, вынуждать исполнителя делать не то, что он хочет. При...

Ограничение конкуренции через усложнение технического задания

Все государственные заказчики перед организацией тендера должны обозначить начальную стоимость контракта, выше которой поставщики не могут предлагать, возможно лишь ее снижение. Для формирования цены заказчики не всегда имеют необходимую базу, а потому им необходимо...

Стратегии тендерных продаж

При участии в тендерных продажах может применяться стратегия, основу которой составляет принцип поиска заказчика после проведения анализа на возможность присутствия коррупционной составляющей, и участия в как можно большем количестве тендеров, суммы которых не...